近期，上海公司全程物流经营又传喜讯：其所属长航货运武汉分公司与江西赣能股份所属某电厂达成2022年度运输合同，标志着双方于年初签订的长期协议进入正式执行阶段。

该电厂是长航货运的战略核心客户，双方自2015年启动合作以来，由武汉分公司以参与单标竞标的方式提供运输服务。在服务过程中，长航货运针对电厂全年耗煤量大，全程运输线路长、环节多，涉及江海湖河联运和水公铁汽联运，结合自身资源与品牌优势，从改善客户体验感、提供最佳解决方案出发，向电厂推荐长协COA合同模式，但电厂在最初阶段对长协合同还存在多方面的顾虑。

在反复研究电厂需求和各环节操作特点后，长航货运进一步优化了长协合作模式，通过整合资源、综合降本，以扎实的数据分析对比说服了电厂，通过2021年四季度的试运行，最终消除其顾虑，双方于今年年初签订了框架协议。

在长协合作推行过程中，长航货运始终不轻言放弃，整个推行过程持续3年之久。该电厂成为长航货运在江西市场非招投标签订的第一家长协客户，为上海公司2022年“稳运量”目标奠定了坚实基础。