2021年是“十四五”开局之年。新年伊始，上海公司抓住市场需求较旺、海运行情较好的契机，克服春节长假的影响，着力市场开发，紧盯船舶周转，夯实安全保障，1-2月，干散货运输经营运量、收入同比分别增长31%、58%，实现了量效齐增的良好开局。

紧跟行情，灵活调运价

今年初，散运市场在国内经济形势向好的趋势下，行情有所回暖，特别是海运价格呈现近年来较好水平。上海公司紧密关注市场行情，结合各区域市场不同情况，加强走势分析，加强与客户的沟通协调，积极推进调价增收，优化运力航线配置组合，使重点客户月度定价与市场行情保持同步，全力以赴增量增效。

早谋快动，筑牢“压舱石”

2021年上海公司散货经营确立了站上亿吨平台的目标，稳定提升大客户经营份额是“压舱石”。一季度是传统客户市场年度协议签定的集中期，上海公司深入分析市场，提前精细准备方案，推进大客户2021年度合同签订工作。截至目前，已相继与能源电力、钢铁冶金、建材化工等26家重要客户签订了年度运输协议，总体份额稳中有升，主要客户经营工作有序推进，筑牢了年度散货运输经营“基本盘”。公司克服船舶运力紧张、长江中游枯水等困难，全力保障重点客户煤炭矿石运输，全面兑现了运输计划，充分体现央企责任担当。春节期间，全线30多名经营骨干放弃与家人团聚的机会，奔赴港口、码头等现场驻守，保障各个物流操作环节的顺畅。

走访寻机，扩大朋友圈

今年以来，上海公司继续深化“三个调查”工作，采取“节前线上沟通，节后线下走访”等多种形式加强客户走访沟通，新市场开发再传捷报。综合货类开发取得新成效，成功中标江西某客户长江粮食运输长协标段，为后续拓展粮食运输市场创造了良好条件；依托长航集团与中石化系统企业战略合作，启动了石油焦江海联运项目。长江上游市场成功延伸开发钢材成品运输，1-2月已实现运量10万吨以上；在长江中游市场，通过长期跟踪及不懈努力，在江西某化工企业新项目建设投产伊始，即与其成功签订煤炭全程物流长协运输合同，1-2月发运15万吨，在春节期间全力保障其生产用料所需，赢得了客户的赞许；在海进江市场，相继开发了某化工、水泥大型企业客户，承揽海运煤炭业务，初步建立起长效合作机制。经营模式方面，强化“双轮驱动”，优化自有与外租运力协同运作机制，大力发展长期合作的“船东圈”伙伴，1-2月份租船业务量同比增长42%，为经营规模增长提供了有效支撑。

进入3月后，沿海运价震荡加剧，三峡船闸即将开始岁修，散货经营仍将面临激烈竞争和市场走势不确定等诸多困难，上海公司将始终上下齐心，保持定力，有序推进各项工作，全力以赴完成年度经营目标，确保散货运量突破亿吨大关。