喜迎开门红┃上海公司散货运输经营实现“开门红” | ||||
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2021年是“十四五”开局之年。新年伊始,上海公司抓住市场需求较旺、海运行情较好的契机,克服春节长假的影响,着力市场开发,紧盯船舶周转,夯实安全保障,1-2月,干散货运输经营运量、收入同比分别增长31%、58%,实现了量效齐增的良好开局。 紧跟行情,灵活调运价 今年初,散运市场在国内经济形势向好的趋势下,行情有所回暖,特别是海运价格呈现近年来较好水平。上海公司紧密关注市场行情,结合各区域市场不同情况,加强走势分析,加强与客户的沟通协调,积极推进调价增收,优化运力航线配置组合,使重点客户月度定价与市场行情保持同步,全力以赴增量增效。 早谋快动,筑牢“压舱石” 2021年上海公司散货经营确立了站上亿吨平台的目标,稳定提升大客户经营份额是“压舱石”。一季度是传统客户市场年度协议签定的集中期,上海公司深入分析市场,提前精细准备方案,推进大客户2021年度合同签订工作。截至目前,已相继与能源电力、钢铁冶金、建材化工等26家重要客户签订了年度运输协议,总体份额稳中有升,主要客户经营工作有序推进,筑牢了年度散货运输经营“基本盘”。公司克服船舶运力紧张、长江中游枯水等困难,全力保障重点客户煤炭矿石运输,全面兑现了运输计划,充分体现央企责任担当。春节期间,全线30多名经营骨干放弃与家人团聚的机会,奔赴港口、码头等现场驻守,保障各个物流操作环节的顺畅。 走访寻机,扩大朋友圈 今年以来,上海公司继续深化“三个调查”工作,采取“节前线上沟通,节后线下走访”等多种形式加强客户走访沟通,新市场开发再传捷报。综合货类开发取得新成效,成功中标江西某客户长江粮食运输长协标段,为后续拓展粮食运输市场创造了良好条件;依托长航集团与中石化系统企业战略合作,启动了石油焦江海联运项目。长江上游市场成功延伸开发钢材成品运输,1-2月已实现运量10万吨以上;在长江中游市场,通过长期跟踪及不懈努力,在江西某化工企业新项目建设投产伊始,即与其成功签订煤炭全程物流长协运输合同,1-2月发运15万吨,在春节期间全力保障其生产用料所需,赢得了客户的赞许;在海进江市场,相继开发了某化工、水泥大型企业客户,承揽海运煤炭业务,初步建立起长效合作机制。经营模式方面,强化“双轮驱动”,优化自有与外租运力协同运作机制,大力发展长期合作的“船东圈”伙伴,1-2月份租船业务量同比增长42%,为经营规模增长提供了有效支撑。 进入3月后,沿海运价震荡加剧,三峡船闸即将开始岁修,散货经营仍将面临激烈竞争和市场走势不确定等诸多困难,上海公司将始终上下齐心,保持定力,有序推进各项工作,全力以赴完成年度经营目标,确保散货运量突破亿吨大关。 |
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