2018年12月26日，在招商局集团的大力支持下，南京长江油运有限公司（简称“南京公司”）与招商局物流集团有限公司（简称“招商物流”）在深圳举行了深圳华南液化气船务有限公司（简称“华南液化气”）100%股权转让签约仪式，标志着招商局集团整合内部资源，LPG船队统一经营管理新平台成功构建。整合后的华南液化气，一跃成为“长江第一、国内前三”LPG船公司，提升了在国内LPG水运市场的话语权，增强了核心竞争能力。

今年以来，华南液化气按长航集团要求，将打好效益翻身仗，作为践行践行国家长江经济带战略、落实“不忘初心、牢记使命”主题教育要求的攻坚举措，主动转变观念、改革经营机制、调整经营策略，整合社会资源，初显了“1+1>2”的“聚变”效应，营业收入分别较2017、2018年同期增长53.8%和72.4%，实现利润总额分别较2017、2018年同期增长588%和97.4%。

在市场没有发生明显变化的情况下，经营业绩却大幅提升，是什么原因让华南液化气产生如此重大改变？

构建新机制

企业内部资源整合以及新平台的建立，是招商局集团及长航集团对南京公司及华南液化气的重托，平台能否产生预期效益，是检验管理能力是否适应新长航建设的“试金石”，华南液化气在长航集团及南京公司的指导下，首先从体制机制入手，构建起与市场竞争相适应的新模式。一是全力打造一支“市场化经营团队、专业化管理团队、高素质船员团队”人才队伍。二是从“以人为本”向“以奋斗者为本”企业文化转变。强化企业发展主要依靠奋斗者的主流意识，培育并营造人人争做奋斗者的企业文化，优先提拔一批有作为、有闯劲年轻干部，并加大了对奋斗者的物质和精神奖励。三是通过探索职业经理人制度，建立和完善市场化的选聘、考核评价、薪酬激励约束和退出机制，激发企业人才活力。四是通过探索治理结构优化、完善相关制度、试点在人事及分配等方面的分类授权，推动企业成为独立的市场责任主体。五是深化以客户为中心的理念，通过与战略客户在石化产、供、销与全流程的供应链物流方面深度合作，满足战略客户全品种、物流化、智能化的服务需求，构建区别于市场其他竞争对手的全程物流核心竞争力，提升市场份额和经营效益。六是充分利用中物联危化品物流分会、中石化化销年会、中石化炼销年会、中国船东协会液化气分会等高端平台，主动发声，推介企业品牌，提升公司影响力，积极成为行业规则的制定者和市场的引领者。

推进新转型

当今时代，唯一不变的趋势就是“变”，在变化的时代，企业最大的敌人不是竞争对手，而是抱残守缺的自己，以守应变，终究为时代所淘汰。华南液化气在变化面前，改变传统思维，以新的视角、新的方法和新的思维模式指导新的实践。一是从“被动的产品思维”向“主动的客户思维”转型。由“围绕产品，被动做市场”向“围绕客户，主动做产品”转变，立足于客户视角，重构商业模式，实现营销和服务的一体化。通过扩大自营的比例，增加COA和期租的含金量，整合社会船舶资源，不断提升船队整体营运效率和经济效益。二是从“低价格竞争策略”向“高价值引领战略”转型。摒弃“拼价格、低层次竞争”的旧观念，树立“比价值、高端化引领”的新思维，积极倡导价值主张，主动成为市场价值的引领者。先后拜访中石化炼销、中海油东方、中海壳牌、浙江石化、大连恒力、烟台万华、东华能源、欧华能源、上海链接者等国内知名的LPG生产企业和销售/贸易商，宣传企业战略合作的理念和产品的价值，持续推进业务向高端LPG市场的发展。三是从“单一海上业务”向“江海联运业务”转型。构建“以海带江、以江促海、江海联运”的经营格局，增加和运用江海直达业务，使产品和服务更有价值，重拾了丢弃10年之久的丙烯配送业务，并积极涉足“海进江”至南京/江阴/镇江/巴岭丁二烯运输和武汉丙丁烷运输市场。

实现新提升

“狭路相逢勇者胜”，面对激烈的市场竞争环境，更多要做好自己的事，多路出击，在现有市场上寻求增量，在企业现实条件下寻求成本的减量，在开拓市场中，在加强成本管控中，在夯实党建中，逐步形成核心竞争能力。华南液化气在此方面进行了一系列努力的探索。一是入围高端业务。与中海壳牌签定“华南1”轮包租合同，取得较好的年收益。二是主动出击航次租船业务。抢抓市场机遇，果断出击，租用战略合作伙伴韩国大林“丰益1”轮，每月获得稳定收益，同时规避时间成本，降低营运风险。三是优化船舶人工成本。通过调整用工模式，将原有劳务船员替换为自有船员，在不减船员到手薪酬待遇的同时，压缩劳务中介成本，节约了船员人工成本。四是节约船舶修理费用，通过公开招投标节约了船舶修费用。五是夯实支部党建工作。针对船员党员分布散、流动性大，将支部党建与生产经营工作深度融合，发挥船舶党员模范带头作用，确保船舶低缺陷通过国际石油公司和欧洲化学品工业协会的高标准检查。岸基党员在做好本岗位工作的同时，积极做好客户和船员服务工作，受到客户单位的表扬和称赞，赢得船员的信任和拥护。同时，积极做好整合后的文化融合、管理融合，凝人心、聚人气、拓市场、创效益，2019年“七一”前夕，华南液化气党支部被评为南京油运先进基层党组织。

通过上下各方共同努力，整合后的华南液化气迈出了坚定有力的第一步，初步显示了规模效应和平台运作实力。下一步，华南液化气将进一步融入集团战略方向，进一步争取集团内部相关资源，按照“四新”模式打造成为集团液货危化品水路运输改革创新的试点平台。进一步融入石化大客户转型发展趋势，由单纯LPG运输向“气化油、江海洋、内外贸”一体化转型升级，未雨绸缪，提前布局，加快购买化学品、LPG二手船或者新增、置换运力。通过专业化运营LPG船提升管理能力，领先介入长江LNG水运市场，同时，通过与大连恒力、浙江石化、中海油等战略客户建立项目制，适时介入发展VLGC运输，实现更加长远稳健发展。(综合)